Лидогенерация осуществляется через использование компьютерной программы, базы данных, Интернета, или специализированной службы для получения информации с целью расширения сферы ведения бизнеса, повышение выручки от продаж, поиска новых клиентов, или проведения специальных исследований. Списки "лидов" могут состоять из имен и адресов (или адресов электронной почты) частных лиц, корпораций, учреждений или других коммерческих компаний. Списки потенциальных клиентов могут быть собраны или отфильтрованы от целевых баз данных, таких, как телефонные справочники и интернет-каталоги.
В Интернете, веб-сайты и поисковые системы также могут быть отличными источниками лидов, однако этот процесс может занять много времени. Наша платформа на базе dvoma.com, развивались для конкретной цели - сделать подборку лидов удобной для вашего персонала. Существуют даже отдельные компании, которые генерируют для своих клиентов целые списки лидов. Они выполняют исследования, а затем предоставляют своим клиентам списки их потенциальных покупателей. Услуги такого рода были использованы страховыми компаниями, агентами по недвижимости, оптовыми, маркетинговыми фирмами, частными детективами, учеными-исследователями и образовательными учреждениями.
Некоторые производители предлагают даже специальные программы, предназначенные для оказания помощи онлайн-бизнесу в поиске лидов и лидогенерации. Этическая составляющая важна в лидогенерации и реализации программ поиска. Использование программ-шпионов, троянов, или другие навязчивых средств сбора информации без ведома или согласия целевых физических или юридических лиц, как правило, не находит одобрения. Рассылка массы нежелательной рекламы в электронной почте (спам), также неэтична, по мнению многих, и это может привести к тому, что адрес вашего электронного почтового ящика может пополнить черные списки.
Источник: dvoma.com.